Skillwise
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+40%
d’augmentation du taux d’ouverture des emails
2 400 000€
de pipeline généré
de prospects chauds
par mois
20 rdv
Contexte
Depuis 2014, Skillwise, expert en profils IT et technologiques, offre à ses clients un service de connexion avec un vaste réseau de plus de 50 000 candidats. L'entreprise prend en charge ses clients à chaque étape du processus de sélection des prestataires, depuis la présentation initiale jusqu'à l'intégration dans les projets.
Problèmes
Quand Skillwise est venue nous voir, sa stratégie d’acquisition basée sur des campagnes de cold calling/emailing s’essoufflait et son stack technique se résumait à un CRM. Malgré un manque d’expertise interne en marketing, social selling et copywriting, ils devaient reconstruire complètement leur stratégie d’acquisition tout en optimisant son coût d’implémentation.
Objectifs
Maintenir une croissance continue, stable et prédictible :
mise en place d’une stratégie d’acquisition personnalisée et automatisée ;
renforcement de la position commerciale ;
multiplication de rendez-vous clients ;
accompagnement et la formation des équipes commerciales.
Exemples d’actions menées
Phase 1 : sélection et implémentation des outils à mettre en place en respectant les contraintes financières de Skillwise
Phase 2 : analyse de la donnée interne : définition des comptes cibles, des personas avec leurs problématiques associées
Phase 3 : validation des messages et séquences de prospections avec selection des canaux d’acquisition
Phase 4 : expérimentation et mise en place des campagnes outbound définitives avec formation des équipes sur les nouveaux process commerciaux
+40%
d’augmentation du taux d’ouverture des emails
2 400 000€
de pipeline généré
20 rdv
de prospects chauds
par mois